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 日本点滴之六十/人望术

黑白子 (发表日期:2021-03-04 23:21:59 阅读人次:1097 回复数:0)

  【日本点滴·人望术之送礼①】

  
图书馆里的一本书跳到我眼里,名字是《ヤクザ式 一瞬で「スゴい!」と思わせる人望術》。这书名太长,不太好翻译,大意是,黑社会特有的一瞬间让你感到“牛逼”的人望术。这里的“人望术”,就是收买人心的心理术,更通俗的话,就是装逼术。

  


  


  
《ヤクザ式 一瞬で「スゴい!」と思わせる人望術》,向谷匡史,光文社新書,2012

  


  
这本书的作者叫向谷匡史,今年71岁,是个非常异色的作家。拓殖大学毕业后在“週刊POST”当记者,后来独立转身成为作家,作品内容从佛教到人间关系到黑社会……2006年出家西本愿寺成为僧侣,同时还是空手道“升空馆”的馆长。

  


  


  
感觉这个作者向谷匡史也有黑社会老大的范儿。

  


  
下面,笔记几段这本书里有趣的段子,一起开开心长长见识。

  
送礼谁都会。比如,一块劳力士手表,“哇塞,这表不错呀。”“是吗?这是我中了彩票买的。”朋友带着羡慕的表情叹道:“我怎么没有这个福气?”“逗你呢,是社长昨天送我的。”“啊,社长!”“是呀,社长还不是特意买的,是从手腕上摘下来的……”这句补充让朋友直接傻了眼。

  
“送礼术”运用得当,就可以抓住部下的心。

  
黑社会老大(“親分”)最懂这套,常常会将身上的物品赠予手下的小弟(子分),让小弟有机会炫耀一句“这是老大给我的。”

  
不过,如何送礼给手下小弟,就区分出这是一个有人望的老大,还是一个二流或三流的老大。

  
“听着,这块手表二百多万买的,当心点。”这句话的潜台词是,老子给你这么高级的手表,你该知足了吧?黑社会老大的傲慢溢于言表。小弟当然会高兴,但是很难感动,因为承受了一种不得不“感恩戴德”的压力。

  
“人望术”巧妙的老大就不这样。一个卡拉OK大会上,黑社会老大将手腕上的手表摘下,“我用旧的,你将就着吧。”当着大伙的面,直接递给卡拉OK大会优胜的小弟。就这句“我用旧的,你将就着吧”,居然能够让在场的小弟们眼中泛出泪花——这种金钱买不来的感动,我们可以想象到它的无价。

  


  


  
【日本点滴·人望术之送钱②】

  
“噢,拿去喝茶吧!”黑社会老大一边说,一边从厚厚的钱包里抽出一张五千的票子递给你……这时,你会怎么想?是很满足,还是觉得这个老大真抠逼?

  
同样的五千日元,智商高的老大就有不同的做法。

  
一个常年在杂志上写黑社会的记者,在一家宾馆的贵宾室对某黑社会老大进行采访。俩人边喝着生啤边聊,三十分钟左右,采访结束。看到黑社会老大一把抓起账单,记者慌忙说道:“不行不行,还是我来。”“不用不用。”老大一边笑着一边结账,四千多日元,然后对服务员说“发票给我。”拿到发票,老大转身递给记者:“我要这发票屁用也没有,你拿着吧。”——看看,不显山不露水,让你没有任何心理压力。你说,你要是这个记者,会不会也有点小感动,会不会也这样想:“あの親分、いい人だよ”——这个老大真不错。

  
另外一个老大也有类似的做法。

  
也是记者采访了一个地方的黑社会老大后,准备告别之际,老大说道:“等一下,已经叫了出租。”哇,真是周到呀,记者内心中感叹道。前来采访的时候,一出新干线的车站,就有豪华大奔候在那里,没想到这回程也居然安排了送行……记者一边心里念着老大的好,一边钻进了出租。

  
到了车站,车费几千,准备付钱,司机说,不用了,老大已经预付了,一边说,一边递过发票:“接着,老大嘱咐让我把发票给你。”老大的意思非常明确,拿回公司报销去——局气,真特么局气。老大的做法又是那么智慧,绝不伤你的自尊——讲究,真特么讲究。

  
尽管不过是几千日元,但是,你的心里不要太舒服。黑社会老大在些微细节上的些微功夫,犹如房间里空调吹出的暖气,无形地包融了你……

  


  


  
【日本点滴·人望术之褒贬③】

  
一些“管理学”或“管理心理学”的书籍里,在论述对部下表扬或批评的时候,会有这样的说法:“表扬要在众人前,批评要在众人后。”在大家面前得到上司的表扬,犹如春药,会让当事人的胸膛挺得更高,生理上的兴奋带来生理上的发奋,谁让他休息他就会跟谁急眼。一些教育学的著作里,也指导家长和老师,打人不打脸,批评、教育孩子或学生的时候,要私下单独进行,保全其面子,维护其尊严,这样对方易于接受,不然,当众训斥令其当众出丑,往往会让当事人情绪抵触、心怀恨意,教育的效果适得其反。

  
黑社会老大不是这样。

  
完全相反。

  
表扬的时候众人后,单独两个人。批评的时候,就在众人前。

  
比如下面这个实例:

  
AB两组对立的黑社会的下级团伙起了纷争,A组的一个组员单枪匹马偷偷摸进对方的事务所,伤了对方的老大,并全身而退。回到A组,老大在大家面前没有表扬一句,但私下里却叫这个组员到自己家里来。“干得漂亮!”一句慰劳就让这个组员激动莫名。再接上一句:“一直总是骂你小子,其实在心里最疼你。”一边笑着说,一边到上一杯高级白兰地,“来,干了它!”

  
你猜,这个组员会如何?

  
恸哭。

  
平日里,比怒骂先到的总是烟灰缸,如此严厉的老大“親分”,居然说出“在心里最疼你”——男人的眼泪滴滴都是知遇的感激。

  
日后,这个组员回忆说:“就在那一刻,我暗下决心,老大是我一生的追随。”

  
批评的时候呢?一定是在大家的面前。

  
“马鹿野郎,干的什么屌事?!你丫的,懂不懂极道?”

  
烟缸飞过去,鲜血流出来。

  
这“杀一儆百”的操作,会让所有的小弟都在心里这样想:“卧槽,以后千万要小心。”

  


  


  
高仓健主演的《昭和残侠传》(1965年——972年,共9部)是东映黑社会电影的样板。

  


  
【日本点滴·人望术之借钱④】

  
日常生活中,如果有人找你借钱,是不是很头疼?因为很有可能还不回来。当然,如果还款有担保,再有利息,何乐而不为?!不过,既然来借钱,不就是因为没有钱吗,能否按期还款,绝对是个问题。

  
但,你不借吧,就要找各种你自己可能都不信的借口来搪塞,搞不好还不得不胡编乱造出些理由来。这会让你很不开心,很郁闷,很不爽——既然张口来借钱,基本上就是朋友,而因为借钱最后导致朋友都做不成的事情可没少发生。

  
从开口借钱者的角度看,也同样脑袋大。叫花子一样低头弯腰屁股朝天不说,更要低声下气满脸堆满贱兮兮的笑,祈求着对方的菩萨心肠没有粘连、梗塞。不逼急了,不到万不得已,谁肯厚着脸皮开口借钱,用日语来说,借钱,就是在地狱里找佛祖。

  
而好不容易鼓足了勇气说出借钱的话,却被对方或干脆或委婉地拒绝,那心情肯定也不会好。理智上当然明白,借钱不容易,被拒绝也正常。但是感情上却不会这么想,不愉快的前奏没准就会扯出生气的主旋律。

  


  
【日本点滴·人望术之心理⑤】

  
对于黑社会的老大或干部来说,手下来借钱,却是积攒人望的最佳时机。

  
“老大,能不能借三十万?”

  
“借钱做什么?”这句话绝对不能问出口。

  
一声不吭,默默地拿出一沓子,递过去,数字不是手下小弟希望的,“拿着,五十万。”

  
好人做到底。

  
借钱的人,一般的场合,不可能狮子大开口,要求的都是最保守的额度。和想借的额度相比,可能借到的额度肯定更靠谱。本来想借五十万,担心自己的要求过高为难对方,最后一分也借不到,所以就自降身段要求三十万了——这是人类的正常心理。

  
聪明的老大看穿这些心理,“不知道你借钱干啥,三十万应该不够吧?”递过去五十万。

  
“万分感谢!”手下小弟这时的心情,绝对是在地狱里遇到了释迦牟尼的感觉。

  
“月底之前一定还您。”

  
“OK。”然后再加一句,“不必勉强,有了再还也不迟。”一句“不必勉强”,更是抓住了手下小弟的心——很多死心塌地都来源于这种细节。

  
“老大!!!”手下小弟喊不出第二声来。

  
如果是拍电影,现在的场面是泪雨滂沱。

  
考虑到对方心情,在借钱的额度上进行追加,这是“气量”。“感激”是和“气量”成正比的,而“人望”和“感激”也是成正比的。

  
从人间关系和心理学来看,黑社会的老大们绝对都是专家。

  


  


  
北野武编剧、主演的《极恶非道》三部曲(2010年),对黑社会成员的心理有生动的刻画。

  
(完)

  


  


  


  




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