　日本点滴之六十／人望术│黑白子│东洋镜

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日本点滴之六十／人望术
黑白子 (发表日期:2021-03-04 23:21:59 阅读人次:6396 回复数:0)
【日本点滴·人望术之送礼①】　　图书馆里的一本书跳到我眼里，名字是《ヤクザ式　一瞬で「スゴい！」と思わせる人望術》。这书名太长，不太好翻译，大意是，黑社会特有的一瞬间让你感到“牛逼”的人望术。这里的“人望术”，就是收买人心的心理术，更通俗的话，就是装逼术。　　　　　　《ヤクザ式　一瞬で「スゴい！」と思わせる人望術》，向谷匡史，光文社新書，2012 　　　　这本书的作者叫向谷匡史，今年71岁，是个非常异色的作家。拓殖大学毕业后在“週刊POST”当记者，后来独立转身成为作家，作品内容从佛教到人间关系到黑社会……2006年出家西本愿寺成为僧侣，同时还是空手道“升空馆”的馆长。　　　　　　感觉这个作者向谷匡史也有黑社会老大的范儿。　　　　下面，笔记几段这本书里有趣的段子，一起开开心长长见识。　　送礼谁都会。比如，一块劳力士手表，“哇塞，这表不错呀。”“是吗？这是我中了彩票买的。”朋友带着羡慕的表情叹道：“我怎么没有这个福气？”“逗你呢，是社长昨天送我的。”“啊，社长！”“是呀，社长还不是特意买的，是从手腕上摘下来的……”这句补充让朋友直接傻了眼。　　“送礼术”运用得当，就可以抓住部下的心。　　黑社会老大（“親分”）最懂这套，常常会将身上的物品赠予手下的小弟（子分），让小弟有机会炫耀一句“这是老大给我的。” 　　不过，如何送礼给手下小弟，就区分出这是一个有人望的老大，还是一个二流或三流的老大。　　“听着，这块手表二百多万买的，当心点。”这句话的潜台词是，老子给你这么高级的手表，你该知足了吧？黑社会老大的傲慢溢于言表。小弟当然会高兴，但是很难感动，因为承受了一种不得不“感恩戴德”的压力。　　“人望术”巧妙的老大就不这样。一个卡拉OK大会上，黑社会老大将手腕上的手表摘下，“我用旧的，你将就着吧。”当着大伙的面，直接递给卡拉OK大会优胜的小弟。就这句“我用旧的，你将就着吧”，居然能够让在场的小弟们眼中泛出泪花——这种金钱买不来的感动，我们可以想象到它的无价。　　　　　　【日本点滴·人望术之送钱②】　　“噢，拿去喝茶吧！”黑社会老大一边说，一边从厚厚的钱包里抽出一张五千的票子递给你……这时，你会怎么想？是很满足，还是觉得这个老大真抠逼？　　同样的五千日元，智商高的老大就有不同的做法。　　一个常年在杂志上写黑社会的记者，在一家宾馆的贵宾室对某黑社会老大进行采访。俩人边喝着生啤边聊，三十分钟左右，采访结束。看到黑社会老大一把抓起账单，记者慌忙说道：“不行不行，还是我来。”“不用不用。”老大一边笑着一边结账，四千多日元，然后对服务员说“发票给我。”拿到发票，老大转身递给记者：“我要这发票屁用也没有，你拿着吧。”——看看，不显山不露水，让你没有任何心理压力。你说，你要是这个记者，会不会也有点小感动，会不会也这样想：“あの親分、いい人だよ”——这个老大真不错。　　另外一个老大也有类似的做法。　　也是记者采访了一个地方的黑社会老大后，准备告别之际，老大说道：“等一下，已经叫了出租。”哇，真是周到呀，记者内心中感叹道。前来采访的时候，一出新干线的车站，就有豪华大奔候在那里，没想到这回程也居然安排了送行……记者一边心里念着老大的好，一边钻进了出租。　　到了车站，车费几千，准备付钱，司机说，不用了，老大已经预付了，一边说，一边递过发票：“接着，老大嘱咐让我把发票给你。”老大的意思非常明确，拿回公司报销去——局气，真特么局气。老大的做法又是那么智慧，绝不伤你的自尊——讲究，真特么讲究。　　尽管不过是几千日元，但是，你的心里不要太舒服。黑社会老大在些微细节上的些微功夫，犹如房间里空调吹出的暖气，无形地包融了你…… 　　　　　　【日本点滴·人望术之褒贬③】　　一些“管理学”或“管理心理学”的书籍里，在论述对部下表扬或批评的时候，会有这样的说法：“表扬要在众人前，批评要在众人后。”在大家面前得到上司的表扬，犹如春药，会让当事人的胸膛挺得更高，生理上的兴奋带来生理上的发奋，谁让他休息他就会跟谁急眼。一些教育学的著作里，也指导家长和老师，打人不打脸，批评、教育孩子或学生的时候，要私下单独进行，保全其面子，维护其尊严，这样对方易于接受，不然，当众训斥令其当众出丑，往往会让当事人情绪抵触、心怀恨意，教育的效果适得其反。　　黑社会老大不是这样。　　完全相反。　　表扬的时候众人后，单独两个人。批评的时候，就在众人前。　　比如下面这个实例：　　AB两组对立的黑社会的下级团伙起了纷争，A组的一个组员单枪匹马偷偷摸进对方的事务所，伤了对方的老大，并全身而退。回到A组，老大在大家面前没有表扬一句，但私下里却叫这个组员到自己家里来。“干得漂亮！”一句慰劳就让这个组员激动莫名。再接上一句：“一直总是骂你小子，其实在心里最疼你。”一边笑着说，一边到上一杯高级白兰地，“来，干了它！” 　　你猜，这个组员会如何？　　恸哭。　　平日里，比怒骂先到的总是烟灰缸，如此严厉的老大“親分”，居然说出“在心里最疼你”——男人的眼泪滴滴都是知遇的感激。　　日后，这个组员回忆说：“就在那一刻，我暗下决心，老大是我一生的追随。” 　　批评的时候呢？一定是在大家的面前。　　“马鹿野郎，干的什么屌事？！你丫的，懂不懂极道？” 　　烟缸飞过去，鲜血流出来。　　这“杀一儆百”的操作，会让所有的小弟都在心里这样想：“卧槽，以后千万要小心。” 　　　　　　高仓健主演的《昭和残侠传》（1965年——972年，共9部）是东映黑社会电影的样板。　　　　【日本点滴·人望术之借钱④】　　日常生活中，如果有人找你借钱，是不是很头疼？因为很有可能还不回来。当然，如果还款有担保，再有利息，何乐而不为？！不过，既然来借钱，不就是因为没有钱吗，能否按期还款，绝对是个问题。　　但，你不借吧，就要找各种你自己可能都不信的借口来搪塞，搞不好还不得不胡编乱造出些理由来。这会让你很不开心，很郁闷，很不爽——既然张口来借钱，基本上就是朋友，而因为借钱最后导致朋友都做不成的事情可没少发生。　　从开口借钱者的角度看，也同样脑袋大。叫花子一样低头弯腰屁股朝天不说，更要低声下气满脸堆满贱兮兮的笑，祈求着对方的菩萨心肠没有粘连、梗塞。不逼急了，不到万不得已，谁肯厚着脸皮开口借钱，用日语来说，借钱，就是在地狱里找佛祖。　　而好不容易鼓足了勇气说出借钱的话，却被对方或干脆或委婉地拒绝，那心情肯定也不会好。理智上当然明白，借钱不容易，被拒绝也正常。但是感情上却不会这么想，不愉快的前奏没准就会扯出生气的主旋律。　　　　【日本点滴·人望术之心理⑤】　　对于黑社会的老大或干部来说，手下来借钱，却是积攒人望的最佳时机。　　“老大，能不能借三十万？” 　　“借钱做什么？”这句话绝对不能问出口。　　一声不吭，默默地拿出一沓子，递过去，数字不是手下小弟希望的，“拿着，五十万。” 　　好人做到底。　　借钱的人，一般的场合，不可能狮子大开口，要求的都是最保守的额度。和想借的额度相比，可能借到的额度肯定更靠谱。本来想借五十万，担心自己的要求过高为难对方，最后一分也借不到，所以就自降身段要求三十万了——这是人类的正常心理。　　聪明的老大看穿这些心理，“不知道你借钱干啥，三十万应该不够吧？”递过去五十万。　　“万分感谢！”手下小弟这时的心情，绝对是在地狱里遇到了释迦牟尼的感觉。　　“月底之前一定还您。” 　　“OK。”然后再加一句，“不必勉强，有了再还也不迟。”一句“不必勉强”，更是抓住了手下小弟的心——很多死心塌地都来源于这种细节。　　“老大！！！”手下小弟喊不出第二声来。　　如果是拍电影，现在的场面是泪雨滂沱。　　考虑到对方心情，在借钱的额度上进行追加，这是“气量”。“感激”是和“气量”成正比的，而“人望”和“感激”也是成正比的。　　从人间关系和心理学来看，黑社会的老大们绝对都是专家。　　　　　　北野武编剧、主演的《极恶非道》三部曲（2010年），对黑社会成员的心理有生动的刻画。　　（完）