丹尼琴弦首参美国NAMM乐器展 │九哥│东洋镜

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丹尼琴弦首参美国NAMM乐器展
九哥 (发表日期:2010-01-25 13:33:46 阅读人次:2438 回复数:5)
丹尼琴弦首参美国NAMM乐器展　　加州的NAMM SHOW是美国最大的乐器展。丹尼琴弦，今年首次参加此展。　　我们和奥地利托马斯公司一个厅，他们的展位很大很大，我们的展位很小很小。但我们，却有信心跟它叫板，不是从数量，而是从质量。所以我们尼龙弦的价格在美国比Dominant高出接近一倍，我们的松香，据顾客反应为展会中最贵！　　　　　　首先是展位很贵，一个位子大约3000美金。到了会场一看，展位里什么都没有，于是要去借地毯家具。巨贵，简直就是抢钱，一张地毯100多美元，一个桌子100多，一个柜子300多，一张椅子50多，连加一个电插头都要100多。我们借了最简单的家具，就用了近1000美金。服务和服务态度倒是很不错，说：“你不借也可以出去买，我们可以帮你搬运。”谁还出去买，有那个时间吗？　　　　我们带的东西不多，就是5把琴，其中有带到武汉差点卖掉又没有卖掉的那一把。琴弦和松香，还有一些肩垫，一盒子琴弓（大约50支）其他就是挂轴宣传资料，整整两箱子。　　提琴社区的朋友帮我们定了房间，并安排了人接机。我们住的酒店，100美金左右，还不错，只是离会场远了点。米国很大，巨大，连过一条马路都要走半天以上(文学夸张了一下)。住了两个晚上，基本上是睡觉。琴乐最近身体不太好，而我在忙一些事情，就是前几天大家都知道也很关心的事情。　　展会离迪斯尼乐园很近，很漂亮。LA阳光明媚，空气干燥，一切感觉很好，除了吃的东西以外。　　展会于14号开幕，超热闹，但不是弦乐器的世界。用琴乐的话来说：“到处都是喇叭锅盖”小提琴哪家都是可怜的少数民族。　　The Strad杂志的Tom来看我们，给我们带来一些Directory（上面有我们的封底广告）。　　　　他告诉我们，美国这个展，小提琴很少。小提琴要到德国法兰克福或者意大利的克里蒙那。我们心开始着凉，觉得场子也冷了起来。　　我们的展位很不好，通过的人很少。但是，也有人好像就是冲着我们来的，甚至有人冲过来Hi Daniel，像几百年的老朋友一样。但有一位真正的老朋友，却面对面，看了半天，都觉得实在认识又想不起来，结果是我上音的老同学。　　　　头一天零零散散卖掉一些琴弦。奇怪的是每个人都买得不多，琴弦一样一套，松香一样一个，只有一些墨西哥人，买了一些琴弦和松香，还反复看过我们的琴，对我带到武汉又带到上海继而带到日本再带到美国那把琴发生兴趣。他要听声音，让我拉拉，我正好露了一手。之后，那墨哥哥拥抱我。他们走后，隔壁的人跑上去跟他照相，之后对我说：“你胆子真大，居然敢在他们面前拉琴！”原来这是墨西哥一个很有名很人气的民间乐队的两兄弟提琴手，在美国粉丝众多。于是，墨西哥哥讲好了第四天来买这把琴。　　　　头一天就这样完了，回家数钞票，还不到1000美金。开始担心，可能展位费都弄不回来。　　第二天早上起来，去酒店吃早饭，没有了，晚了，奇怪，9点才过一点点啊。啊！不对，是我们的手表晚了一个小时。展会已经开始。空腹急跑，才发现不比当年，已经大腹便便，跑不动……第二天更冷清，几乎没有生意，一天完了，不用数，不到100美金，才够几个盒饭钱。开始不安。琴乐说，明天再这样，你连盒饭都没有啦！　　第三天，情况有些蹊跷，头一天买了琴弦松香的人陆陆续续来看我们，这一次都出示名片，这个那个公司，反正我们也搞不清。他们问这问那，就是不买东西。有一个人问我：“丹尼琴弦如果一年订购6万套，能给什么价格……正在这个时候，来了一个美女小提琴家。我立刻丢开那个拿我开心声称“一年要订购6万套” 的家伙，转过去跟美女搭话。正开心，美女妈妈走过来，我们眼睛相遇，接着是拥抱，非常激动无法控制地，拥抱。原来是30多年未见面了的半暗恋情人。那美眉和琴乐面面相觑，不知发生了什么事情。这时候，美女爸爸冲过来营救老婆，一看，又是拥抱，原来那哥们是我上音的同窗，和闵老师，我们住一个楼的……于是，6万套琴弦的话题变得不重要，我们关店，外出吃饭……我这才发现，已经经商多年的丹尼，骨子里仍然还是个十分十分感情用事的人。　　　　第四天，一开店，隔壁人又对我说：“昨天你是怎么啦，那个人是全美国谁都想巴结的人，你怎么理都不理人家。这样要丢生意的。”我找出他的名片一看，Oh My God！他已经在名片后面写上了他们的offer。我立刻找到他们的展位，洽谈。其他小客户，让他们等着吧。　　原来，头一天来买琴弦松香的大多数是间谍（NAMM主要对业内人员开放），他们买了我们的琴弦松香拿回去测试，从材料做工到声音，结果怎么样呢？结果是，丹尼Solo双芯系列琴弦大成功。因为纯尼龙芯系列Thomastic和Pirastro已经很强，所以马上要挤进去比较难，但mixed core系列我们是世界首创，而且适应时代发展。今天回来一看，数家公司订单的样品加起来，就超过10000套！！！！！　　琴乐今天也很忙，她不太通英语，就凭笑脸手势，对付一些小店主和个体买家，墨西哥哥也来了，带来现金买了琴，又说我们的琴弦和松香实在是好。　　　　另一个美国著名的爵士乐小提琴家也如此说。问他为什么一次要买这么多的琴弦，他说，因为他一年到头在全世界转，等他Email向我们订货，货到了他可能就离开了。所以多买点保险。　　结果琴乐卖光所有的琴弦松香和大部分肩垫，所有的琴和半盒弓子。我们顿时觉得会场很热，太热，要去喝冰块。　　美国NAMM展，四天前我们沉甸甸的两个实箱子和同样沉甸甸的心情进入会场，今天我们轻松松的两个空箱子和同样轻松松的心情走出会场，琴乐沉甸甸的钱包除外。　　我们走在路上，天下着小雨，两手空空，满腹感慨。　　　　丹尼　　于米国加州2010 NAMM SHOW